互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，線上企業(yè)開始走向線下，真正開始動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的奶酪。

我們過(guò)去所認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，是消費(fèi)者主導(dǎo)的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展二十幾年，絕大多數(shù)時(shí)間都處在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也叫商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的企業(yè)和代表人物，如網(wǎng)易丁磊、搜狐張朝陽(yáng)等。但后來(lái)這批人成了“先烈”，接下來(lái)手掌風(fēng)云的的換成了馬云等人。

這個(gè)時(shí)代，我稱之為“挾消費(fèi)者以令諸侯”的時(shí)代，擁有了消費(fèi)者，就擁有了一切，就可以反逼、壓榨生產(chǎn)廠商。在這個(gè)時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局紛紛被顛；電商進(jìn)，生產(chǎn)者退，電商有需求，生產(chǎn)者就滿足�？陀^來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)代的主導(dǎo)者是電商，而生產(chǎn)者處于被動(dòng)地位，節(jié)節(jié)敗退。

這個(gè)時(shí)代，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的基本格局已定，阿里、百度、騰訊等巨頭的產(chǎn)業(yè)格局也已基本形成，這種情況下，誰(shuí)想再搞個(gè)騰訊或阿里出來(lái)，應(yīng)該是沒(méi)什么可能了。

但現(xiàn)在風(fēng)云再次變幻，互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)權(quán)開始向生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移。這個(gè)正在到來(lái)的時(shí)代，我們稱為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代的基本態(tài)勢(shì)，是阿里、百度這類線上企業(yè)積極走向線下，而同時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)努力走向線上，形成了一種線上線下企業(yè)迎頭對(duì)拼的新態(tài)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做大之后，他們便不再滿足于當(dāng)一個(gè)電商，而開始向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透。如百度，從娛樂(lè)到存儲(chǔ)到貸款、理財(cái)、信用卡，樣樣插一腳，早已不是一個(gè)單純的搜索網(wǎng)站了；阿里，也是醫(yī)療、旅游、教育、游戲……一個(gè)個(gè)地連續(xù)滲透，最近還進(jìn)入了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以熱衷于走向線下，另一個(gè)原因也是這些電商自身的發(fā)展遇到了問(wèn)題，光靠線上解決不了。最近我去騰訊調(diào)研，他們告訴我，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過(guò)去只有“上半身”，主要在線上“務(wù)虛”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這樣解決不了產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題，解決不了產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，解決不了把三流產(chǎn)品變成一流產(chǎn)品的問(wèn)題，尤其是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，解決不了食品安全的問(wèn)題。他們認(rèn)為自己的“下半身”在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。所以，大型的電商企業(yè)，現(xiàn)在基本都在通過(guò)資本的力量，努力收購(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)。

所謂互聯(lián)網(wǎng)+，大致就兩種模式，一是電商加傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一是傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。

擁有互聯(lián)網(wǎng)思維、深耕傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)不容易，但線上企業(yè)往線下走，也不容易。收購(gòu)好收購(gòu)，但收完以后怎么管理？阿里它們都在這方面遇到了問(wèn)題。

根據(jù)電商巨頭們的產(chǎn)業(yè)版圖設(shè)計(jì)，很可能某一天某家電商就會(huì)突然開始做飼料，但我認(rèn)為，如果它們真干這個(gè)，是干不了的�，F(xiàn)在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大多經(jīng)歷了幾百年的發(fā)展歷史，背后的經(jīng)驗(yàn)積累和知識(shí)的沉淀不是那么容易被營(yíng)銷模式創(chuàng)新所代替的，電商一時(shí)半會(huì)是搞不定的。

與傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)很艱難一樣，電商們做慣了互聯(lián)網(wǎng)，突然去做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)也很難。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)習(xí)慣了過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)思維，一旦試圖真正與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合時(shí)，它們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有著獨(dú)特的管理體系、獨(dú)特的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)要求，都是它們搞不定的。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，最終都會(huì)歸到技術(shù)和管理上，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，這些都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)幾百年發(fā)展下來(lái)所塑就的天然意識(shí)和積淀，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維在這方面會(huì)失靈，這是他們現(xiàn)在最痛苦的問(wèn)題。

總之，電商下線，并非簡(jiǎn)單收購(gòu)一下傳統(tǒng)企業(yè)就能達(dá)成的。

過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)是電商主導(dǎo)，下一步的互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)者主導(dǎo)。這個(gè)判斷，不是我的個(gè)人臆測(cè)，而是IBM的研究結(jié)果。

IBM研究院最近推出的報(bào)告中認(rèn)為，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，未來(lái)將是以生產(chǎn)為導(dǎo)向；其真正的主導(dǎo)者，將是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，而不是電商企業(yè)。過(guò)去電商主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)是虛實(shí)結(jié)合，以虛帶實(shí)，而根據(jù)IBM的研究，未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是以實(shí)為主導(dǎo)的實(shí)虛融合。相比之下，以實(shí)帶虛會(huì)更有力量。當(dāng)你有了產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，再加上互聯(lián)網(wǎng)精神，你的功底會(huì)支撐你跑得更遠(yuǎn)。

下一步，最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也許就是華為、格力這類有深厚傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)積累的企業(yè)。它們?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)所積累的客戶關(guān)系，只要一鏈接，就是互聯(lián)網(wǎng)的種子。當(dāng)然，如果阿里、騰訊它們把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)搞定了，能夠?qū)崿F(xiàn)深耕，也可能成功。只是，光靠營(yíng)銷模式創(chuàng)新是走不遠(yuǎn)的，最終還是要回歸產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。

總結(jié)起來(lái)，未來(lái)誰(shuí)能夠在擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的同時(shí)，深耕于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)就是真正的贏家。

只有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能救中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單加的思維，解決不了產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，技術(shù)創(chuàng)新含量不足、附加值低，不安全、不環(huán)保，信譽(yù)與信用缺失等中國(guó)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品的基本問(wèn)題。只有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能真正打通生產(chǎn)者與消費(fèi)者的信用承諾關(guān)系，重構(gòu)農(nóng)牧業(yè)企業(yè)商業(yè)模式，提升農(nóng)牧業(yè)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效能與農(nóng)牧產(chǎn)品附加值，真正回歸客戶價(jià)值，形成為社會(huì)提供安全、環(huán)保、可追溯的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的跨界農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。在此潮流下，產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)要素，真正回歸到了人才、技術(shù)、品牌、管理等資源上來(lái)。

這里說(shuō)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同，泛指以生產(chǎn)者為用戶、以生產(chǎn)活動(dòng)為應(yīng)用場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、交易、融資、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的改造與交融，形成以互聯(lián)互通為平臺(tái)的新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

過(guò)去的商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只解決人與人之間的問(wèn)題，而正在到來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的一定是物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，人與人之間、人與物之間、物與物之間都要相互認(rèn)識(shí)，死數(shù)據(jù)要變成活數(shù)據(jù)。在這個(gè)時(shí)代進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)真的意味著脫胎換骨，這是一個(gè)很痛苦的過(guò)程，但也是一個(gè)很刺激的過(guò)程。這真的需要勇氣。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、流程、經(jīng)營(yíng)邏輯，真正使自己的經(jīng)營(yíng)邏輯互聯(lián)網(wǎng)化、平臺(tái)化。很重要的一點(diǎn)就是，要求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)突破過(guò)去的封閉邊界，走向開放、跨界融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)不能再簡(jiǎn)單沿用過(guò)去的農(nóng)牧業(yè)價(jià)值鏈思維，而要跨界思維、開放合作。農(nóng)牧行業(yè)需要超越行業(yè)界線，重新定義行業(yè)與企業(yè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品調(diào)整到人才、品牌、客戶、咨詢等全方位經(jīng)營(yíng)和服務(wù)；企業(yè)應(yīng)當(dāng)全力營(yíng)造的，不再是單一產(chǎn)業(yè)鏈，而是縱橫交織的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；企業(yè)不再是單一的生產(chǎn)制造商，而應(yīng)該是綜合服務(wù)商。

基于消費(fèi)者的組織與流程變革，驅(qū)動(dòng)管理模式創(chuàng)新；用互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)，重構(gòu)經(jīng)營(yíng)邏輯，優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與管理……在這方面，海爾基于互聯(lián)網(wǎng)的組織流程變革經(jīng)驗(yàn)，對(duì)農(nóng)牧業(yè)企業(yè)有著巨大的啟示意義。

創(chuàng)新模式正滲透農(nóng)企

農(nóng)業(yè)企業(yè)不能再簡(jiǎn)單沿用過(guò)去農(nóng)業(yè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈思維或“一條龍”思維。事實(shí)上，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做“一條龍”已被證明是錯(cuò)的，業(yè)內(nèi)大家所熟知的某些代表企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)很被動(dòng)。

其次，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)，一打算做大做強(qiáng)，就想到要去做C(Customer)。其實(shí)做C是很痛苦的，還是要先把B(Business)做好，至少也要先做大C，千萬(wàn)別一步做到小C上去，否則一方面投入大，另一方面老百姓還不信任你，最后就死定了。

說(shuō)到捷徑，對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么明顯的捷徑，倒是有些好玩的商業(yè)模式值得大家去注意。

“商而優(yōu)則金”，做金融服務(wù)，是現(xiàn)在很多企業(yè)都在走的路子。例如房地產(chǎn)業(yè)里的鏈家，現(xiàn)在你去鏈家買房賣房，他們不收你中介費(fèi)，只要求你的交易資金從他的平臺(tái)上走。目前在他們平臺(tái)上走的資金規(guī)模已達(dá)3600億。我跟鏈家老總聊，他說(shuō)，按照現(xiàn)在的做法，所有房屋交易、貸款資金都從他的平臺(tái)上流過(guò)，下一步這個(gè)資金流的規(guī)模將能做到3萬(wàn)億。他說(shuō)，他要的就是這個(gè)資金，為了達(dá)到這個(gè)目的，其它的中介服務(wù)什么的就統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)�？梢韵胂�，當(dāng)他真的做成3萬(wàn)億規(guī)模資金的流動(dòng)平臺(tái)時(shí)，他就是中國(guó)最大的銀行之一。

這種模式與我們農(nóng)業(yè)企業(yè)過(guò)去的做法不同，我們過(guò)去的想法都是直接從中賺錢，但在這個(gè)時(shí)代，資金規(guī)模本身被視為更大的價(jià)值所在。如果一家企業(yè)的賬上有3600億資金在流動(dòng)的時(shí)候，它玩什么不行？它完全有能力由一個(gè)金融平臺(tái)轉(zhuǎn)向收購(gòu)實(shí)業(yè)。這種模式向我們呈現(xiàn)的，其實(shí)就是建立一種供應(yīng)鏈的金融思維。

人力資本是新時(shí)代農(nóng)企的突破口

過(guò)去我們的企業(yè)比較重視節(jié)約物料成本，但中國(guó)的企業(yè)最大的浪費(fèi)其實(shí)是人的浪費(fèi)，人的潛力的浪費(fèi)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口也在于此。

這個(gè)時(shí)代，是人力資本與客戶價(jià)值優(yōu)先的時(shí)代，人力資本成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素，客戶價(jià)值取決于人力價(jià)值貢獻(xiàn)’；企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為人力資本的價(jià)值創(chuàng)造力，體現(xiàn)于知識(shí)創(chuàng)新與企業(yè)家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。這個(gè)時(shí)代，人力資本與貨幣資本共創(chuàng)共享企業(yè)價(jià)值，資本與勞動(dòng)相互雇傭，人力資本甚至?xí)�擁有超越貨幣資本的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。這個(gè)時(shí)代，三類資本家齊肩并立：人力資本家、知識(shí)資本家與貨幣資本家。

在這個(gè)背景下，人才供應(yīng)鏈將成為企業(yè)級(jí)核心業(yè)務(wù)流程。

首先，選人變得比培養(yǎng)人更重要。傳統(tǒng)企業(yè)既要打造人才供應(yīng)鏈，找到最聰明的人，又要構(gòu)筑人才被挖角的防火墻。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)家與領(lǐng)軍經(jīng)營(yíng)人才及技術(shù)研發(fā)人才是最稀缺的人才，企業(yè)如何搜索并識(shí)別最聰明、最能干的、最有興趣的人是一大挑戰(zhàn)。人力資源需要構(gòu)建全球人才供應(yīng)鏈，為組織提供源源不斷的人才。為此，企業(yè)招募部門的專家化是趨勢(shì)，與此同時(shí)，需要構(gòu)筑人才被挖角的防火墻，防止出現(xiàn)前院招人、后院走人的狀況�？梢圆捎玫氖侄伟�括給予期權(quán)，建立共同投資基金，開發(fā)人才流動(dòng)趨勢(shì)模型，確立同業(yè)競(jìng)止、互不挖角協(xié)議等等。

挑戰(zhàn)還來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才的文化沖突與融合。目前的情況是，互聯(lián)網(wǎng)人才往往不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而傳統(tǒng)企業(yè)的文化習(xí)慣往往與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不同，例如不允許試錯(cuò)、不太尊重個(gè)性、怕燒錢等，因此，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)人才“空降”到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，往往出現(xiàn)矛盾沖突，互聯(lián)網(wǎng)人才在傳統(tǒng)企業(yè)中的“存活率”和企業(yè)忠誠(chéng)度目前是個(gè)問(wèn)題。

因此，一場(chǎng)文化變革對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是必需的，它們必須整合優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)人才的生存土壤，建立開放包容的文化環(huán)境。同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家與高管團(tuán)隊(duì)必須注重新領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我超越。

沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的人，企業(yè)家的自我超越與新農(nóng)牧人才，是中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的根本。

 來(lái)源：價(jià)值中國(guó)網(wǎng)